五五策略给Labubu做衣服，他年入百万，抢不到头汤靠爆火周边也能发财

文 | 电商观察家五五策略

3 个月了，自从第三代搪胶毛绒产品"前方高能"系列发售，labubu 的风还没吹完。

这个毛绒玩具，如今俨然成了曝光引流的"神器"。任意"明星 +labubu "词条，在微博上都是上万的讨论量，上亿的阅读量。

之后各种的奇葩产业链开始涌现，什么 Labubu 拖鞋、 Labubu 咖啡、 Labubu 枕头，围绕 labubu 的周边生意开始疯长。

然而，这个行当本质上涉及侵权问题，甚至有报道称"义乌市场 LABUBU 一夜之间全部下架"。在市场监管部门的加强监管下，盗版产品面临更高的风险，这也促使部分商家转向娃衣这一增值服务。

据义视频报道，经营 Labubu 娃衣的店主谷会杰搬入义乌国际商贸城后，短短三个月便扩展至三家店铺。她的娃衣工厂拥有六七百名员工，日产量可达两三万套，但仍处于供不应求的状态。

01"我在小红书上五五策略卖娃衣，月入 30 万？"

"娃衣"最初主要面向棉花娃娃、BJD 娃娃等玩偶爱好者群体，潮玩 IP 则是后来逐渐加入其中。娃衣的兴起源于用户希望为自己的"崽"更换造型的需求，因此在设计上注重角色特征和个性化审美表达。

在淘宝平台上，一套做工稍复杂的 Labubu 娃衣价格大约要 70-80 元，简单的款式则在 20-30 元不等。这类娃衣通常由多个小部件组成，虽然制作工艺相对简单，但利润空间依然可观。

在小红书上，#labubu 娃衣相关话题已有超 3000 万次浏览、30 万条讨论。一大批娃衣博主从小红书崛起，有的从 1688 平台进货，有的进行原创设计，共同满足着用户对 Labubu 穿搭的多样化审美与想象需求。

小红书博主 @干脆面终结者翻看了一下手中的订单，按照每只要花 3 到 4 天的进度计算，今年可能都做不完。一开始，"干脆面"在网上发布 labubu 娃衣教程，引来大批粉丝的关注，追着要材料包，一个月就卖了 200 单。

随着 Labubu 在海内外遭到疯抢，来自店铺和社群的改娃订单也开始不断涌入。短短三个月时间，"干脆面"的粉丝数量就增长了数千人。

博主 @PINKY STORE，她在完成 100 件娃衣系列后又推出了新的设计系列，店铺内娃衣多定价为 39.9 元，其中一款蝴蝶结造型的娃衣以 29.9 元的价格热销了万件。

博主 @青夏与茶甚至在平台上做起了"娃衣倒卖"，她通过从 1688 批量铺货进货价还不到 6 元，借助 DeepSeek 生成吸引人的娃衣文案，89 元一套卖了三千多单，利用信息差实现暴利。

看到国外 Labubu 市场的商机后，有人尝试在亚马逊上开展娃衣跨境电商业务，但不久后产品便被下架，原因是使用 Labubu 形象涉嫌侵权。对娃衣商家来说，风口就意味着机遇，尽管红利期可能转瞬即逝，但谁能率先抓住流量，谁就能抢占先机、赢得市场。

02"专做 labubu 防尘柜，一年卖了 3000 万"

潮玩的"居住问题"，也正成为周边经济的重要一环，怎么收纳怎么保持，也成了学问。

在淘宝上有专门的"盲盒展示柜"" Labubu 专属收纳墙""防尘盒"等类目。一款热销的双层潮玩收纳盒，售价 67 元，可容纳 4 到 5 个小型手办。按此计算，每个手办的日均"租金"仅需约一毛钱。

虽然这个赛道上已经很拥挤，但还是有人"杀出重围"。

做球鞋收纳起家的 GOTO 是一家位于潮汕的淘宝店，开业 5 年时意识到潮玩经济的起飞，转型做起了潮玩收纳盒，2020 年 4 月，GOTO 果断围绕室内场景，推出首款以"积木熊"为核心的潮玩收纳盒，一经上线便成爆款，手办盒类目的全年销售额也将突破 3000 万元。

目前，GOTO 已拥有近百个 SKU（最小库存单位），产品涵盖多种颜色、尺寸与功能。在拓展品类的过程中，他们意外发掘了一个"新人群"。以往球鞋收藏主要以男性为主，而潮玩盲盒的收藏群体中女性占比更高，这使得品牌受众更加多元化。针对这一女性消费群体，GOTO 推出了全网爆火的"马卡龙系列"，精准契合其审美与需求。

公司还敏锐捕捉到收藏行为中的社交属性，因此在产品设计上着重强化收纳盒的"展示"功能。例如，他们与网易《阴阳师》等热门 IP 推出联名款，融入森林等主题场景元素，同时不断升级智能交互、语音控制和灯光系统，打造更具沉浸感的"氛围体验"。

更进阶一点的商家甚至拥有自己的流水线，1688 上的义乌商家"卓潮日用品"自 2021 年起便开始研发与盲盒潮玩配套的收纳类产品，如今工厂主要生产潮玩保护套。从去年至今，店铺仅盲盒收纳就完成超 3000 万元的销售额。

负责人方振安称，"工厂所有产能加起来能实现日出 2 万件，月出 60 万件左右，其中 Labubu 的保护套占据了最核心的产能，因为需求量大，他们已经历产能触顶、供不应求的局面。批发客户订单量一般在 5000 个 -10000 个之间，货期在三天左右，如果数量在 10 万个甚至以上，货期会接近一个月。"

接下来，GOTO 还尝试将潮鞋玩法融入潮玩收纳，做个性化定制、做城市限定，而卓潮日用品在做批发的同时还会持续发力 C 端零售，在品类上也会从盲盒收纳延伸至二次元产品收纳。

目前还有很多场二代们开始主攻潮玩收纳产品，他们推出的潮玩收纳盒具备高度灵活性，用户可根据潮玩尺寸自由调节隔板高度，并支持 DIY 个性化设计，专为"为爱好买单"而打造的这类产品，其利润空间已远远突破传统日用品的盈利上限。

以"商家 - 消费者 - 产业"协同发展的长期主义逻辑五五策略，正在推动电商产业带升级，捕捉新需求、创造新价值、重构新生态。

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